傳統(tǒng)工業(yè)做全球生意——華中機(jī)械砂石生產(chǎn)線依托互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

        逆勢上揚(yáng)的秘訣在哪里？砂石生產(chǎn)線制造企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”工業(yè)的模式，讓企業(yè)涅槃重生。更為重要的是，對眾多工業(yè)企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來了啟示。

        面對嚴(yán)峻形勢，我公司在行業(yè)內(nèi)率先采用“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”模式，開拓海外市場。依托互聯(lián)網(wǎng)推行全網(wǎng)營銷、搜索引擎營銷和大數(shù)據(jù)分析等精準(zhǔn)營銷模式，進(jìn)行營銷創(chuàng)新，2015年網(wǎng)絡(luò)銷售額占收入的比重達(dá)到80%。為滿足不同時(shí)區(qū)用戶需求，該企業(yè)還推出24小時(shí)在線服務(wù)，組建18人的在線客服團(tuán)隊(duì)，利用網(wǎng)絡(luò)在線客服平臺(tái)與數(shù)據(jù)分析軟件“商務(wù)通”，為客戶提供24小時(shí)在線咨詢服務(wù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，推出“選廠整體服務(wù)”，內(nèi)容涵蓋了礦山企業(yè)從規(guī)劃設(shè)計(jì)到投產(chǎn)運(yùn)營的全過程，拉長了產(chǎn)業(yè)鏈條，服務(wù)出口到越南、秘魯?shù)?0多個(gè)國家，完成總承包項(xiàng)目200多個(gè)。

      搭上互聯(lián)網(wǎng)，闖出一片新天地，在近三年的時(shí)間里，我公司營業(yè)收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。

       對于傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)而言，電子商務(wù)是擴(kuò)大市場、提升業(yè)績的不二選擇，但是由于在行業(yè)背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特征等方面與大眾消費(fèi)行業(yè)存在巨大差異�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”，怎么加？成為橫在我們面前的新課題。

      “不照搬模式、不盲目跟風(fēng)、不紙上談兵，這是我們的三條準(zhǔn)則。”白友斌告訴記者，我們自涉足跨境電商以來，先后嘗試了以B2B為代表的多種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和營銷方式，但是由于裝備制造業(yè)的特殊性，都差強(qiáng)人意。因此我們決定不斷試錯(cuò)，以尋找適合自身的模式。

      經(jīng)過多年的電子商務(wù)實(shí)踐，我們總結(jié)出兩個(gè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)：精準(zhǔn)化營銷。從買方來看，礦山裝備制造與服務(wù)行業(yè)面向的客戶在人群中所占比例很��；從賣方來看，由于行業(yè)涉及到地質(zhì)、采礦、選礦、冶煉等四大門類下的上百個(gè)小門類，相關(guān)的裝備、物資種類繁多，因此同樣自稱是礦山裝備制造的企業(yè)其產(chǎn)品可能是迥異的，與此同時(shí)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)同一種產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量也很多。因此，我們認(rèn)為搜索引擎營銷（SEM）等能夠提高營銷精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化效率的方法在目前是行之有效的。

     上線下結(jié)合。礦山裝備行業(yè)有交易單額高、交付周期長、定制要求多等特點(diǎn)，因此咨詢和考察環(huán)節(jié)不可避免，很難直接在線交易。針對此情況，我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)“線上-線下”兩條腿走路，在做大電子商務(wù)規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步完善線下的品牌形象建設(shè)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)體系。http://188tv.cn/